2020准备开淘宝,怎么选品,有什么免费工具,货源如何去选(品质)?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-04      浏览量:0
废话不多说,直接步入正题。一、选品如果做

废话不多说,直接步入正题。

一、选品

如果做有货源的话选品就比较复杂。首先要确定自己手上的产品受不受市场的欢迎,其次要找批发商或自己找工厂生产,除此之外还要考虑租仓库囤货、打包快递发快递等一系列问题。无货源相对来说就简单很多了,区别于传统的电商,无货源电商不压货,哪有有货就从哪里进货、什么好卖就卖什么、什么赚钱卖什么,就是一种比较灵活的方式。

根据无货源的概念我们不难发现一个问题:“什么好卖,就卖什么”,关键问题是“什么东西才好卖呢”?这就是无货源的第一个核心要素:选品- 我们要卖什么 。真正无货源老司机一定是在选品上下最大功夫的。

1. 时效性和季节性 :这个很好理解,时效性指的是会在一定时间里瞬间爆发的产品,但是过去这个档口后马上会下滑。比如中国的节日:六一儿童节、建军节、国庆70周年等,跟这些节日有关的产品会在节日前一个月开始流量爆发。或者9月1日,开学季产品会爆发,6月底,毕业季的产品会抢手。这是都是时效性的概念。

季节性则是指到了什么季节卖什么样的产品。比如夏季:凉席、蚊帐、驱蚊、防晒、太阳帽、泳衣、水枪……,太多与夏季有关的产品,冬天就没太有人卖。

2. 社交媒体选品 :抖音、快手、火山、小红书、今日头条、微博热门话题等,经常会有冷门的、稀奇的产品火爆,我们找到这种当下需求、热度高的产品,上架后自然也会卖的多,这些产品也会在瞬间爆发。

“天下武功唯快不破”,这些产品发现后要快速上架。

3. 同行卡位选品: 我们可以用同行中销量比较好的宝贝,他们选出来的宝贝都是精挑细选的,我们通过卡位的方式再精选产品。比如下面这个产品,你可以淘宝搜索对应的产品,然后点击搜同款按钮,就能看到下图了。

4. 蓝海词选品: 淘宝官方本身就有提供关键词查询,我们可以利用生意参谋这个工具找到大量的蓝海词,每个蓝海词都对应着背后的需求人群、市场,我们可以通过搜索人气/在线商品数,判断这个词是不是蓝海词,然后再去淘宝搜索判断竞争市场,确定我们要不要做这个产品。

二、工具

1. 千牛工作台

千牛pc版的常用功能包括宝贝管理、店铺管理、货源中心、营销中心、其它5部分。其中,宝贝管理可以显示已被购买的宝贝,并能直接发布宝贝;店铺管理包括“我的店铺”、店铺装修、 图片空间 、子账号管理几个功能;货源中心则可以直达阿里供销平台和1688采购批发平台进行采购,千牛性能优化稳定,插件中心功能丰富,可以完成处理订单,查看店铺数据等大部分工作。

2. 生意参谋

生意参谋是淘宝官方的数据产品平台,可以全面展示店铺经营全链路的各项 核心数据 ,包括店铺实时数据、商品实时排行、店铺行业排名、店铺经营概况、流量分析、 商品分析 、交易分析、服务分析、营销分析和市场行情。

生意参谋能为商家解决痛点,看到、看懂、看清、看明白数据;增加爽点, 这一秒 就能看到前一秒的数据;追逐爆点,实现实时数据与可视化相结合。

对于部分买家来说生意参谋是收费的,但这种付费相对于它的功能来说是值得的。

三、如何找到优质货源

很多朋友在开店过程中也经常会遇到这个问题:全网上参差不齐的货源那么多,我该如何找到优质又便宜的货源?

我们拿阿里巴巴举例。阿里巴巴的一件代发是很多无货源卖家的第一选择。在选择阿里巴巴作为上家时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。一般来说,若是诚信通会员在两年或是三年以上的,诚信通指数达到金百或是上百的都是比较值得相信的。其次看一下店铺的经营范围,看是否跟店铺所售产品是否一致。第一次铺货的时候如实在是信不过可以拍一件先试试看,如果质量没问题就可以放心上架了。

选品对新手卖家来说可能一开始会摸不着头脑,不过做任何事都有一个循序渐进的过程,无货源开店也不例外,不断学习不断借鉴别人的成功经验,持之以恒的坚持做下去,在实践中成长进步。

我是韩掌柜,8年电商从业经验,自营几十家淘宝、拼多多店铺,我把这些年的无货源玩法和自己的经验写成了一本书,超实用、超简单、超扫盲,感兴趣的话留言学习,我把电子书版免费发给你。