鲜果一件代发

作者:jcmp      发布时间:2021-05-16      浏览量:0
由于供应商的能力大不相同,渠道商一次次的

由于供应商的能力大不相同,渠道商一次次的收到伤害,不断的换供应商,委屈跟无奈只能自己摸摸的躲在角落里承受。

鲜果一件代发怎么来的?

1.水果的季节性很明显。销售渠道不管是做自营还是做平台,不可能每一款水果,都跑去原产地去操作供应链。所以寻找优质的原产地供应商提供一件代发就显得非常必要。

2.每个渠道的订单量都不是很大,一天订单量就上百单甚至几十单,如果去原产地操作,可能连差旅费都赚不出来。

3.产地的人以前是做批发,都是供应思路,这几年随着微商电商的发展,所以很自然的做起了一件代发的生意。

做鲜果一件代发需要哪些能力?

1.渠道整合能力。

没有渠道,一件代发无从谈起。你需要有自营渠道能或者深度合作渠道保证基础出货量,否则无法让整个体系正常持续的运作。目前有电商渠道,微商渠道。电商渠道有量但是利润薄。微商渠道利润不错但是服务成本很高,订单比较分散。

2.货源组织能力。

这里说的货源组织能力不是说你能采购到水果,这个大部分可以做到,我所说的能力,是要做到人无我有,人有我优,同时对于货的数量,质量,价格都能做到相应的可控。

3.仓内作业能力。

仓内作业也不是简单的安排工人打包,那个只是一个搬运工的活。你需要去考虑单包裹打包成本(纸箱,耗材,人工,仓库租金,水电等),以及仓内损耗如何管理和控制,挑出来的次果怎么处理,如何统计水分蒸发损耗。

最后你会发现,一件代发生意跟富士康做工厂基本没差别,拼的是精细化管理。

4.快递调度能力。

快递主要是从时效和成本出发,设计物流方案。从本地网点发货还是跟区域市场部直接合作。哪些地区选择中通,哪些选择圆通等,甚至根据渠道来选择快递,某些性价比渠道就可以选择百世或者韵达天天。

说了这4个能力,我们发现其实想做好一件代发远没有你想象的这么简单。就单单货源组织来说,如何做库存来实现24小时内发货,如何应对天气,如何应对同行竞争,这些都是很深的学问。

鲜果一件代发的未来会如何?

鲜果一件代发差不多已经发展了1年多2年的时间,可还在坚持做的已经少之又少。为什么呢?

首先是不赚钱,其次是不赚钱的情况下还要承担很大的风险,再者就是慢慢发现这个其实是一个非常专业的活,一般的公司根本干不好。

一件代发本质上是一个企业服务,是2B的生意。2B的生意比拼的是规模,有规模才有效率以及成本优势。

所以一件代发注定在未来是一个寡头生意。

未来在某个产区,能够做一件代发或者供应链服务的也就那么1-2家。只有垄断,所有渠道都能整合进来,规模能让你持续优化供应链,更稳定的供应链又能吸引更多的渠道,变成一个良性的循环。一件代发不存在小而美,除非你的定位只做中高端,但是就算是中高端领域也会出现垄断和领头羊。

很多人因为各种原因放弃了一件代发业务,一件代发业务本身没错,制造业也能出现富士康,所以还是你自身的能力匹配问题。

然后,我们说一下“物美价廉”和“一件代发”,由于各种“达人”们的吹嘘忽悠,相信绝大多数人们都会觉得产地直发的水果应该是很便宜的,其实不然!水果微商“达人”们卖的果子大多数都是产地各种批发商筛选下来不要的果子,个头小、表皮差、没卖相、口感差等等被批发商筛选下来低价在产地卖掉的果子,微商们买去,重新挑选加工包装后,再美化宣传一下,打着“产地直发、原生态、纯天然、绿色安全”的口号反而卖出了更高的价格!

当然也不排除一些“良心商家”卖一些质量好一些的水果,但是他的价格我敢保证会比水果门店卖的高,因为一件代发的成本很高,水果差价的利润很难遮挡住,所以只能“羊毛出在羊身上”,提高售价了!

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