想做电商,有哪些一件代发的网站?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-12      浏览量:0
关于“一件代发货源”的选择,我首推“阿里

关于“一件代发货源”的选择,我首推“阿里巴巴”,没有之一。

每次看到“一件代发”、“选品”、“找货源”等问题下,答案中千篇一律的“各大网站”多如牛毛、少则几十,气势非凡、非常牛逼!!!

我不禁暗自琢磨: 这特么得精力旺盛到什么程度,才会从“几十上百个网站”中筛选货源。

反正,我所接触的新手、老手中,除“阿里巴巴”外,真没几个这么找货源的。

哈哈,看着很滑稽、想想都好笑。

回答问题之前,我分享一个坚持多年的观点: 千万不要轻易采纳一个外行、失败者的建议,如果他们的建议有效,就不是外行、更不会失败了。

结合这个观点,我相信大家都知道这个资讯的意义在哪?根据这些外行人的“泛泛之谈”去走弯路?还是根据“失败者”的经历总结再去试错?

智者见智仁者见仁吧!

在2013年创业初期,我也是从“一件代发”起步;直到今天,我项目中的部分产品,仍然会借助“一件代发”的优势去测款;一旦好卖,立马怼货。

那么问题来了, 在选择“一件代发货源”过程,我们先得结合“自身条件”,去深入的、多维的琢磨“卖什么产品能赚钱”,最大化提升赚钱几率,千万不能盲目的跟风 。

回到主题所问,我从三个方向概况:

我将整个问题梳理下来,再根据问题的本质,一步步解决。

关于“选择货源”有哪些方式:

在确定“卖什么产品能赚钱”后,我们可以百度一搜,五花八门、眼花缭乱的“货源网站”乌央乌央的;先不说“泛滥的广告”危机四伏,就这些网站的“安全性”就令人堪忧。

别说新手,就算我这样的老卖家,想从中找到一些安全的、靠谱的、优质的供货商,不脱层皮也得累得半死。

所以,在前段,我为什么不主张新手们,千万不要在毫无头绪的前提下,懵逼式的寻找货源?

就是这个逻辑。

我们需要精准的定义, 从“卖什么产品”中“精准搜索”、缩小范围 。

先不说“安全性”,就大海捞针的困难性,一个新手得消耗多大的精力去筛选、去评估?一天下来,能找到两三个靠谱的真心祖坟冒青烟,求神拜佛!

基于这个逻辑,我建议毫无头绪的新手们,先从官方“阿里巴巴”开始。

阿里巴巴作为官方的平台, 具备其他网站没有的特性:交易安全、技术牛批、品类齐全、信息透明、扶持较大、流程清晰……

这就像买车,你不选择官方的大型4S店,尽跑街边修理厂、二手车去斗智斗勇,这就是吃饱了撑着、喝多了找事。

在阿里巴巴,我们可以减少很多时间、精力、风险,从中找到“对”的人,再进行下一步的评估及筛选。

就目前,我公司采购部仍倾向于官方的“阿里巴巴”,绝多数“新品”都从阿里巴巴物色供应商。

关于“筛选货源”有哪些要点:

对于新手来说,阿里巴巴能给你提升巨大的“认知框架”,从此不会被坑。

第一、可以“全面了解”所有品类及细分产品,提升见识的同时,思考“有没有小众产品”。

比如,男装、女装、内衣、配件、童装、母婴等等,每一个大类目下,都会有些不起眼、或又忽略的细分产品;往往这些细分产品,足够一个新手赚点钱了。

我所接触的新手中,有人做婚鞋、有人做脱发膏、也有人做取暖器等等,不求发家致富,但求学习摸索的过程中,赚点零花钱,这总不过分吧?

我所接触的新手中,几乎都在“细分品类”求生存,有人做婚鞋、有人做脱发膏、也有人做取暖器等等……

哪怕几心、一钻,最快六七天出单、最稳定每天卖出一两单,相对于新手普遍现象“十天半个月卖出一单”真是强太多了。

深入参考: 选品篇 | 《如何利用“阿里巴巴”,快速选择潜力爆款》

第二、可以“全面了解”各产业带的分布点及特征

比如女装,广州沙河、十三行,杭州四季青江;又比如女鞋,广东惠州、浙江温岭;再比如小家电,广东中山、浙江宁波。

每个产业带的特性都不一样,比如女鞋,广东惠州品控好、但价格高,而温岭的品控差、但款式更新快;根据不同的产业带特性,我们在“店铺运营”中更具灵活性,卖出暴利。

比如:温岭的女鞋更新快,在“新品”还没有“全网复制”阶段,可以稍微卖贵一点,物以稀为贵嘛。

甚至,当你具备这样的“认知框架”,有谁告诉你“湖南长沙的女鞋如何如何质量好、价格优”,你想都别想,反手就是一大嘴巴子。

第三、可以清晰的看到各供货商的信息,多维评估

比如工厂地址、有无实体店或工厂、产品线多不多及更新稳不稳定、价格有没有竞争力、店铺近30天销量如何等等,几乎可以排除很多二级商、甚至皮包公司。

如果可以线上或电话咨询各个供应商,从交谈中获得他们的态度,从而判断这些人的实力。

第四、选择一件代发、或小额批发,实际的接触这些商品的品控与价格是否具备优势。

综合以上:

1、尽可量找“经营较久”的供应商,店铺那会有年份标识;

2、尽可量找“评分较高”的供应商,这说明店铺运营认真;

3、尽可量找“更新稳定”的供应商,这说明厂家具备实力;

4、尽可量找“销量较高”的供应商,这说明店铺经过认可;

5、尽可量找“回复及时”的供应商,说明团队完善且热情;

6、尽可量找“图文精致”的供应商,说明店铺具备了专业;

等等,还有很多细节,可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。

从上述维度,我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商,最后再进行下一步的商务谈判。

最后,关于“一件代发的操作”:

到了这一步,我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”,本着共赢互赢的根本,而不是自以为是的恶意压价。

任何商业行为都是对等的价值交换,且以长远的、健康的合作为基础,不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。

我常看到一些新手,选择货源时,因为一两块钱纠结半天。

大哥,你本身的出货量就不大,凭什么要求供应商给你“大卖家”的优待政策?

这不现实。

相反,谁真的给你优待政策,你得多琢磨是不是坑。

在阿里巴巴,我们常做的方式,首先通过一件代发、小额批发确认了产品没问题 ,再邀请厂家来公司洽谈喝茶,主要看看我们公司的硬实力:办公场地、销售状况、团队框架、盈利模式等等,从这些方面开始与厂家达成一定的初步共识——大家都不是做短线,准备长期合作。

做生意嘛,虚一点和气。

我们来了解“一件代发”的流程:

1、在阿里巴巴、或者天猫分销,找到供应商,得到授权(注:“没授权”很容易被举报勒索、盗图投诉);

2、常规凑数的产品,用“一键同步”的方式上架;但“拳头产品”,我推荐“保存图片”至桌面,再优化、甚至重新拍,规避同质率问题;

3、在“优化”、“引流”的运营过程,如果卖出一件,我们再从阿里巴巴、或分销中“购买同产品”,留下“买家地址”让厂家代发出去;

4、最后,再把供应商的“发货快递单号”填到店铺中“这个订单信息”。

这就是整个“一件代发”的买卖转包过程!

深入说明几点:

对新手而言,“一件代发”绝对是最灵活、风险最低的模式之一,非常适合“创业初期阶段”;但“一件代发”的优势劣势非常“极端”,想从中赚点“零花钱”,重在“选品”及“日常运营能力(如标题/主图等)”。

所以,千万不要认为“一件代发”就是躺赚!