社群团购StoBtoC模式火了:社交分销成主流,一件代发零成本

作者:jcmp      发布时间:2021-05-11      浏览量:0
社群团购指的是借助微信群社群,将有同样兴

社群团购指的是借助微信群社群,将有同样兴趣爱好的用户聚集起来,在团购社群微信群里,由团长或群主发起团购邀约,吸引社群群员一起下单。这种社群模式曾在前几年火过,但由于模式不成熟而没落,直到2020年重燃生机。

经过几年的传播和进化,现在的社群团购模式已经相对完善了,社区团购系统是典型的StoBtoC模式。s2b2c是一种集合供货商赋能于分销商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。该模式中,能通过代理或分销渠道,一次性带货多款产品到用户,减少三方的成本,因此社群团购目前发展势头十足。

目前社群团购的主流玩法为:通过社交分销,支持一件代发,来看看参与的玩家主要有哪几类,有哪些商家/企业适合开展社群团购。

1、微商转型

随着微商的信誉度逐渐下降,越来越多的用户选择在正规平台购物,微商的生意越来越不好做。不少的微商团队,带领着代理商、合伙人原班人马,该运营社群团购项目。该模式中,微商只需负责维护社群,带货销货,等用户下单后,再由品牌商或厂商直接发出,不用承担囤货和发货的成本。

2、品牌拓展

许多品牌也下场入局社群团购,就拿美妆行业举例,这几年市面上大火的美妆品牌,大多是通过社群团购的模式在运营。美妆品牌商,先是通过线上宣传吸引目标用户进入社群,组建运营团队,在社群中发布美妆知识、团购产品。好处就是能搭建自己的流量池,以此来提高知名度,提高市场份额。不少的行业利用社群团购凝聚了一批忠实粉丝,复购率等得到保障。

3、厂家自营

上游供应链供应商直接对接代理商代理人,再对接消费者。生产商开放权限给到代理商,代理商通过社群的模式发送团购信息,将产品推荐给社群用户。因为社群用户来自天南地北,生意范围更大,受众更广。通过团购的模式,能一次性聚集大量订单,可以压低运输成本,即使是一件代发,成本也不会太高。

个人微商,品牌商,厂家/基地都可以通过开展社群团购,来带让代理商推动自己的产品销量,提高自家产品的知名度以及扩大影响范围。想要开展社群团购项目,光建立社群是不够的,还需要有专业的电商团购系统的支持。

社群团购系统本身就是一个整体的运营解决方案,不仅自带招募代理商功能,还能触及供应链管理、供应商管理、会员管理。更有多种团购功能,例如多人拼团,普通拼团,限时限量拼团。还有微信社群直播分销系统,支持分享直播,直播回放,一次直播带动多人观看,冲击销量。