小白做电商,究竟是一件代发,还是囤货好呢?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-04      浏览量:0
目前成本最低的普通人创业方式之一就是淘宝

目前成本最低的普通人创业方式之一就是淘宝,几乎每天都在诞生淘宝创业者,想分一杯羹。

但淘宝需要你有货源优势,通过运营经验做起来,大多新手卖家并不具备,前期要学的专业知识太多太多。

题主如果不 是自身具备货源或较丰富的开店技能,肯定是选择一件代发模式更好,一是新手 想找到合适的厂家货源,本身难度很大。二是 新手初期单量不多,没有谈判资本, 容易吃亏。 三是单量无法保证, 货卖不出去要压库存,新手容易被耗死。

所以我不建议新手贸然接进货, 相比之下,一件代发模式更适合新手卖家:风险小,有利于资金周转,即使后期不想做,也不会有很大损失,缺点就是产品质量无法保证,赚的也不多,比较适合前期尝试。

我之前还特地做了一件代发的测试,邀请了近40位新手卖家参加,都是一些不敢开店,想先用一件代发做实践的卖家 ,测试方面我一直都有跟进全程, 所以在一件代发方面,我应该可以给出比较专业的操作分享。

做一件代发,首先最重要的就是选品,选到好的市场再进行操作,可以事半功倍。

我认识一位月销千万的卖家,我追问细节后,发现他能做好,核心是他们有非常完善的选品机制,而且是通过不同小组不同方法的选品,共同组建他们的产品线。

由此可见,产品定位得好,运营就可以事半功10倍。

那具体该如何选品?做好一件代发?

这里先分享一个视频,视频里具体介绍了我们团队做一件代发项目时候选品的方法。

一、第一步:先选市场,选词

去分析市场,然后找词,分享下我们找词的方法,可以参考下:

以婴儿餐具为例,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“婴儿餐具”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。

然后将至少前5页搜索的关键词复制到Excel表中:

以上的词语是需要筛选的,将带有品牌或者知名明星的词语排除掉,把搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5,搜索人气大于1000的词筛选出来,当然这个案例婴儿餐具竞争十分激烈,不建议进入,除了非常细分的类目,比如“婴儿碗勺套装宝宝吃饭辅食碗”。

在找到词之后,直接打开阿里巴巴并登录,直接搜索所要的产品 。

二、第二步:筛选产品

可以看到会出现很多的产品,但有一些并不是我们想要的,所以需要进行简单的判断,找到合我们心意的产品,

可以根据很多维度,筛选产品,比如价格、材质等等。

三、第三步:判断供货商是否合格。

具体要求如下:

①卖家最好加入了诚信通,且时间比较久,这样比较靠谱一点。

②供货商有实力商家的标志,有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“,有这个标志的更靠谱一些,也是重点筛选的一点。

③货描、响应、发货速度最好要高于同行。

④可以通过看同款 ,对比其他家产品的代理价格,比大多商家都偏高的也最好放弃。

有的商品会有参谋的功能,也可以通过参谋看和你做同样产品的卖家的数据。

⑤提供产品原图 。如果货源方给你提供一些产品图片,就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,可以省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好,主图要多费心思一些。

⑥库存更新及时,因为阿里巴巴的库存不是实时更新的,库存数都不真实,最好咨询客服,尽量找库存及时的供货商。

⑧合作快递以及运费,合作的快递最好是平常大家都知道的快递,发货的时间节点也要清楚,防止发货不及时,给店铺带来差评。

第四步:确定完成后点击我要代发,向供货商提出申请。

当各项条件已谈妥,再选择传淘宝, 上传到淘宝店铺草稿箱之后,再对产品进行二次编辑,上架商品等等。

另外推荐看一下这篇回答: 蒋晖:大家做一件代发的时候都遇到过哪些坑? ,里面详细写了做一件代发可能会遇到的问题。

关于一件代发暂时先说这么多,具体细节如果还有不明白的,也可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册,此书目前有电子版。

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