二零一六,多肉大事记

作者:jcmp      发布时间:2021-05-03      浏览量:0
在阳台上拿着喷壶笑嘻嘻的你,在咖啡店傻傻

在阳台上拿着喷壶笑嘻嘻的你,

在咖啡店傻傻望着那颗千佛手的你,

在书店一角和仙人掌比高的你,

在花市看着肉海买买买的你,

在淘宝搜索着海琳娜秒杀的你,

在大棚和老板谈笑风生的你,

2016年,多肉伴你度过 ,

这份多肉界年终盘点 六大关键词 ,

希望和你一起开启全新的2017。

【普货降价】

多肉植物市场竞争日趋激烈。2015年底多肉市场整体价格走低、销售缓慢,以著名多肉论坛仙珍园为例,2015年初,交易板块出让的多肉基本会被秒抢,到了今年,很多出让帖无人下单。

▲ 白牡丹出状态不输海琳娜,普货也能美。

普货价格较去年同期下滑非常惨,白牡丹、黄丽批发价格从去年同期的每株2元下滑到每株1元左右,月光女神、芙蓉雪莲等价格原本在每株10元至20元的品种降价幅度也较大,如红宝石去年同期每株15元,眼下武汉堤角花鸟市场10元可买到2盆群生。原本单株价格在五六十元的苯巴蒂斯、奥普琳娜等现在价格多在13元至20元。

▲ 红宝石容易繁殖,掉价属意料之中。

究其原因是多肉种植户由原来的福建扩展到山东、上海、北京,今年尤以气候适宜的云南为甚。千亩基地随处可见,经销商就近进货,成本降低。

▲ 大批玩家也能出售自养的苯巴蒂斯。

【贵货不贵】

多肉群里有一些追逐品种的玩家。普货已无法吸引这些玩家的兴趣,国外热门品种成为新目标。这几年大量多肉品种被引到国内,但很多品种没有很好地运作,就被淹没在新品种热潮中,国内需要时间消化这些新品种。

▲ 还记得去年初的雪兔,美呆了多少人,吃了多少天泡面。

比如雪兔去年4月国内价格为每株1000元,现在单头20元;蓝色惊喜去年每株为150元,现在每株20元;海琳娜去年春天韩国代购价格900元一颗,现在50元一颗。026单头去年100元,现在3头群生不超过60元。还有一大批品种价格也直线下滑。

▲ 海琳娜出来的那会,论坛上千一颗被抢光。

景天贵货掉价直接影响了价格一直坚挺的十二卷,从去年下半年开始,大量组培的冰灯玉露、楼兰、OB系列等流入市场,导致今年玉露价格走低,一颗潘氏冰灯的价格从去年的800元跌到20元。此外,姬玉露从去年的200直接跌到10元。尽管很多大神坚持实生品种和组培品种完全不是一个东西,但对很多新手来说,如此超低价非常适合练手。有人预测高端万象等也可能身价不保,因此不少人打算等待3年后产品大量上市再低价引种。

▲ 十二卷大跌已成事实。

【电商云起】

全国各地种植户看到多肉的钱景,于2014年大规模引种多肉植物,一些玩家也纷纷在各自所在地的郊区承租大棚种植,导致今年多肉价格如股票暴跌。一些大规模种植户一方面依靠传统批发渠道,另一方面在尝试做电商。一是感受到销售压力自主分销,二是“过把瘾”试试。

▲ 位于武汉黄陂的多肉大棚,这里有10几个棚。

淘宝目前鲜花绿植类目总体销量同比增加60%至70%,盆花绿植类增长100%,多肉类目销量增加200%,多肉商户数量增加近20%。不过,数据增长的背后潜在一些问题。淘宝的世界只有第一,没有第二!虽然字面意思有些夸张,但实际谈的是“大店效应”,也就是电商流量会向知名大店家靠拢,小户生存越来越艰难。

▲ 武汉的多肉玩家直接到生产商大棚选购。

【二木吃亏】

2016年淘宝双12,由于设置红包失误,导致著名的多肉玩家二木淘宝官方店铺损失惨重,产生了近1万笔几毛钱甚至几元的包邮订单。因为超过发货时间,收到大量投诉,面临违规扣分(扣光),被淘宝系统性永久关店。

▲ 二木在其淘宝店的声明。

二木在淘宝店铺首页表示,会坚持按照现有的发货能力,加班加点,尽可能多的发出订单,直到被动关店。虽然是操作失误,但二木此次在游戏规则上吃的大亏也给各大电商做了个提醒,电商不易做,入行需谨慎。

▲ 二木正在建造一个美丽的花园,这里的体验感会更好。

也许有的人会说,大不了关店好了,但多肉行业的品牌建立相当不易,从二木建立花园到移居威海打造基地,出书上电视,花了相当长的时间和精力打造品牌,而品牌的价值是多肉行业发展的必经之路。大浪淘沙,最终留下来的园艺品牌将会笑到最后。

【实体爆棚】

生产商发愁,电商难做,实体店却在兴起。去年到武汉堤角花鸟市场,满市场卖鲜花和绿萝、发财树的店家,专卖多肉的店铺只有不到3家。到了2016年,该市场的多肉店铺达到20几家。东湖花木城甚至有集中的多肉植物产销一体的店铺。一些散落在郊区高速公路旁的多肉大棚随处可见。

▲ 位于武汉汉口的堤角花鸟市场。

而市中心一些原本做鲜花店的商家也逐步扩大多肉植物的存量,从店面布置和展区上,都在朝多肉植物靠拢。在菱角湖万达广场这样的商街,也有一半多肉一半鲜花的店面。

▲ 再往里面走,两边都有纯多肉商铺。

与网店相比,实体店体验感强。不同于服装、餐具等工业用品,多肉在包装、存储、运输是特殊商品,所以未来市场还是线下实体分销有潜力,体验式消费是大趋势,而且这部分对价格敏感度低一些。

▲ 位于武汉天地的高My店里的多肉运用。

最重要的一点是,去年很多人就比价格,不太重视品相,但今年玩家明显更懂行,知道什么是好货。在市场进入了品相比品种更重要的时期。多肉就该是有品相、无品种。只要多肉品相好出状态,无论贵货还是普货都具有应有的欣赏价值。一颗价值上千的贵货品种小苗和一颗出状态品相完美的百元普货老庄,你更喜欢拥有哪个呢?

【行业前景】

网上的多肉产品质量良莠不齐,有些商家以次充好。现如今,我国的多肉植物消费水平、营销策略与日本、韩国等多肉植物产业发达的国家相比仍存在很大差距。我国大多数多肉植物商家仍处于探索阶段,没有完善的多肉植物营销策略,尚未形成成熟的多肉植物产业链。

▲ 多肉植物的爱好者越来越多。

现在大部分地区周边都有生产基地,一些小额批发商都是就近采购,淘宝大户很多都有自己的基地,因此区域间调货实际上在减少。地缘优势使得新种植者也能从多肉市场中分得一杯羹。

▲ 今年大热的仙人掌,能把所有逼格提升N级。

还有些强有力的新产区直接从老产区“挖墙脚”,其中云南最为典型。云南多肉种植自2013年兴起,其凭借优异的气候条件,产品持续占据市场价格高位,而且不少漳州、上海和山东的种植户都有在云南发展的意向。

▲ 曾经大热的仙人球现在玩家日益减少。

现在卖多肉的遍地开花,

新入行的批发商不懂得控制利润点,

单纯低价竞争,就会将压力传导给生产者,

给他们错误的市场信号。

就像很多年前的仙人球市场,

生产商和批发商赔钱,

导致产品日渐退出市场。

希望 多肉景天科不要步仙人掌的后尘 。

2017,依然爱你!

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