【营销策略3】如何发展代发业务(上)

作者:jcmp      发布时间:2021-05-02      浏览量:0
做为银行金融服务的主要业务,给银行带来了

做为银行金融服务的主要业务,给银行带来了批量的客群、储蓄存款的沉淀、批量零售客群交叉营销契机,规模性导入模式,效益规模显著,乃兵家银行“必VS之地”

目标企业:       1、政府机构、事业单位

2、优质大型代发薪企业

3、人力服务公司

4、授信对公客户

5、纯存款对公客户

目标客群:       1、单位高管、老板、股东

2、优质代发薪资中层管理者

3、普通员工

既然明确了解到代发业务是最快最有效扩大客户基础客群、增加储蓄存款的重要途径,那我们第一步要如何渠道开发呢?根据上面的客群分类,让我们从身边存量客群做起吧。

存量挖掘:    渠道一:公司与零售业务联动

往往很多支行,公司业务和零售业务没有交叉,严重丧失了公私联动的契机,首先第一步:在存量对公业务中找金子,对开立了对公结算帐户而没开立代发的企业,是筛选客户的首要任务。然后由对公引荐对私客户经理与相关企业财务或人力资源进行代发方案交流。

渠道二:零售客户与公司业务联动

发现很多高净值的私行客户,零售客户经理只销售和配置了理财,没有将客户的背景进行梳理筛选营销代发工资业务。如私营企业老板、大型企业高管等职业经理人,注重客户单位背景资料与对公客户经理共享,组成联合营销,与准私级别客户见面。

渠道三:资负联动

渠道四 :电子账户

这个概念很陌生,很多人说这么电子账户和代发扯上关系了!电子账户有代发代扣功能,跨区域性,不限制和任何银行绑卡等便捷性,非常适合电商平台上作为代发的模式推广。

很多业务人员,和客户谈起代发业务的时候,没有宣传视频和专业的策划方案,单一的把代发业务作为一个产品介绍出去,导致胎死腹中的概率极大。那我们应该这么做呢?

营销准备:   A精准在存量客户中做好筛选

B公私联动,分工合作,策划方案

C约定企业主要人物,共同拜访

D了解客户和企业基本情况

E制定三套方案:

1、企业融资或对公理财方案

2、单位代发方案

3、全体和高管个人金融服务方案

步骤:1、做好客户筛选~2、客户资料分析~3、方案策划~4、营销执行~5、签约开立~6、跟踪售后服务~7、投诉处理。

后续探讨:案例分析、业务优势与卖点,欢迎您参与讨论!

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