网淘那些事第154篇:无货源店群一件代发店铺的终极优化技巧!

作者:jcmp      发布时间:2021-04-29      浏览量:0
我在操作无货源店群的时候,最重要的两项工

我在操作无货源店群的时候,最重要的两项工作就是选品和优化。选品是基础,优化是核心。选的商品不好,后期出单会比较慢,选的商品有竞争力,后期的操作会事半功倍。无货源前期出单靠免费自然流量,但是后期想让更多的商品出单,甚至打造成小爆款,那就要靠优化。商品优化的好坏,直接会影响后期店铺的收益,道理大家都懂,但是具体怎么做,很多人并不清楚。今天,网淘那些事就和大家来聊一聊,无货源店群一件代发如何去优化店铺的商品。

很多人谈到优化就有一种无从下手的感觉,其实我们去做店铺商品的优化,首先要去分析数据,要根据数据的表现来找出优化的重点。如果每个商品都去优化,没有重点的话,那就等于没有优化。

数据上,我们主要看两点:

1、订单量是否下降

订单量下降是个明显的需要优化的特征,这个时候我们就要去看店铺访客(也就是流量)是否在下降。没有任何违规和降权处罚的情况下,店铺访客下降是都是由单品引起的,因为无货源店铺基本没有客户是通过搜索店铺从店铺首页进来的。我们找出这些流量下降的单品,看是手淘首页,还是手淘搜索还是手淘其他流量降低了。

我要找出原因,看是外部还是内部因素造成的。外部原因有市场大盘和竞争对手,内部原因有标题变动、标签变化(匹配人群变化)以及季节性变化。具体怎么分析,我后面详细给大家来讲。

2、转化率是否下降

这个转化率是否下降同样要看是外部因素还是内部因素引起的,在外部因素里,例如季节性产品,在换季的时候,不仅搜索的需求会发生变化,转化率也会发生变化。冬天的产品夏天不好卖,同样夏天的产品冬天也不好卖,这都会影响转化率。

遇到类似整个大盘品类都下降的情况,就要重新选择新的商品,打造新的爆款,把握好每年换季的时间节点,在换季前15-20天去布局产品。不要早也不要迟,过早很多商家新品还没有上架,没有太多的选择选择余地,太迟就被同行抢去先机了。

另外竞争对手的情况也会影响转化率,有时候对于标品,竞争对手降价,会对自己的店铺造成非常大的影响。尤其是同行都统一降价的时候,你没有及时发现这样的情况,那么你的价格还是老价格,转化率会下降的非常多。

内部原因也会导致转化率下降,例如最近是否频繁的改动了标题,造成一些原本的引流词丢失,新添加的引流词又不够精准,这样就会造成流量下降且转化率跟着下降。改动标题的时候,为了安全起见,不要大量的更改关键词,少量多次改动。

除了标题以外,商品标签的变化也会影响转化率。这个主要会出现在S单和开车的情况下,由于通过人工干预,把原本的商品的人群标签给打乱了。我们开启直通车推广的时候,如果定向的人群不够精准,那么带进来的流量必然和商品不匹配,转化率自然会下降。

S单也是一个道理,你的小号不够精准,大量和商品人群标签不匹配的人买了此类商品,后续平台会继续给你此类流量,那转化率必然也不高。

还有一种比较少见的情况是平台类目出现了调整,产品如果此时与新的类目不匹配,可能会在平台流量分配机制发生改变的时候吃亏。

同时周期性的变化也会引起转化率的下降,例如某些特殊的类目,周一到周日会有成交的高峰和低谷,这种商品要放在更长的周期来观察,不能因为一天的转化下降就贸然的去调整。

最后,评价和买家秀如果出现了不利的文字和图片也是会影响转化率的。这种情况下,如果是爆款,销量还不错,一定要和客户沟通,宁愿赔钱改评价,也不要和客户斗气。一单也就亏个几元几十元,但是转化率下降1个点都是少卖几单几十单。谈不拢可以联系当地的朋友,让当地的朋友用方言和对方聊聊,拉近点关系,基本上赔点钱都可以改掉。

当某个商品不出单的时候,根据上面我说的方法去分析,找出不出单的原因。可能是商品和关键词不匹配,这个时候就利用工具来选择和商品更匹配的关键词词替换到标题中。也可能是标题的精准性比较差,比较宽泛,例如你产品是学生软面抄,你在标题中有个关键词叫做软面抄批发,这个词其实带来的流量转化就会非常差,因为这部分人基本都是学校附近的小商店或者对价格敏感的家长,我们做无货源店铺的商品很难满足他们的价格需求,所以很难转化。

相反,利是封批发,或者过年红包批发就不一样,这些关键词背后有很多单位的采购需求,他们对价格是不敏感的,对他们而言,第一有发票,第二有返利,这样就大概率能成交,毕竟花的也不是自己的钱。

除了标题以外,还要考虑价格,价格是影响转化最直接的因素。如果你的商品加价太大,转化必然不高。随便拿个商品上去加价50-100%,对于标品基本玩不转了。需要去调研市场,搞清楚同款商品最高价格、最低价格以及市场均价,然后根据自己店铺定位制定适当的价格。实在分析不了的,你也慢慢加,看看市场的反映,加价比降价对已购买客户的伤害要低。

当我们每天去分析数据,定期去优化商品以后,店铺的数据会慢慢的变好,整体的收益也会越来越高。其实做无货源店群的核心就是一句话:持续上新,定期优化!至于怎么上新,怎么优化,那就是八仙过海各显神通了。

好了,今天关于无货源店群一件代发商品的终极优化技巧的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。