在闲鱼上卖什么东西比较赚钱?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-15      浏览量:0
只要是有溢价空间的宝贝,把利润搞起来,很

只要是有溢价空间的宝贝,把利润搞起来,很多宝贝都比较赚钱。

不过前提还是要去分析闲鱼的用户群体,针对性的来选品。

下面是我操作一个多月的一个号:

成交额有23841,利润能达到8000多,对于一个新号来说也还行哈~

所以我将自己这段时间来学习到的知识和实战经验进行梳理,对自己是个总结成长,当然也希望对大家呢有一些帮助。

文章比较长,当然内容也非常干,可以 先点赞+收藏 ,再慢慢看噢!

为了让大家方便阅读,先给出目录:

一、为什么选择做闲鱼?

第一、背景大,有靠山

闲鱼作为阿里的亲儿子,淘宝的亲弟弟,有接近3个亿的用户量,也是目前全网流量最大的二手交易平台,在这个流量为王的互联网时代,不用我多说,大家就明白为什么选择闲鱼了。

第二、入驻门槛低

也可以说是它就没有门槛,哈哈~

下载好闲鱼APP,直接用你的支付宝或者淘宝淘宝账户登录就行,并且没有一分钱保证金,纵观其他电商平台,最少的也得要1000保证金吧,多的好几万,而咱们只是想做个兼职发展个副业而已,肯定都不愿意还没挣钱就往里投钱对吧?所以闲鱼对新手来说是非常友好的,也更适合小白来玩。

第三、操作简单,流量公平

闲鱼的玩法说得简单点,就是我们把其他平台的商品放到闲鱼上去卖,然后赚一个中间的差价。

上架下架产品也不会跟淘宝那样复杂,找到你想卖的宝贝图片,配上文案,加上价格,有人咨询了回复下,有订单了去上家拍单,就这么简单。

而且最重要的一点,闲鱼的流量分配机制相对公平,不需要你花钱去推广,只要你发布的产品在不违规的情况下,就能够获得流量。

所以这个项目本身没有什么技术含量,很适合练手,但是却有难度!难在哪?难在持之以恒!

今天你看到的这篇文章,没有黑科技,也没有什么捷径,只有细节,告诉你每一个步骤操作的细节,从细节取胜。

二、闲鱼开店准备

1、手机下载闲鱼APP,用支付宝或者淘宝直接登录

真的是超低起步,对小白特别友好,买或者卖就在一个APP里,一件代发无货源模式一个人轻松搞定。

2、养号养权重

a 完善个人资料

个人资料填的越详细越好,因为信息的完整对账号的权重是有一定影响的,这里需要重点说一下就是取名以及简介,因为这是为数不多可以给顾客留下第一印象的地方。

B 模拟用户行为

并且多去跟一些同行交流,点击右下角的我想要,问问宝贝的新旧,快递的方式等到,主要就是去套同行的聊天话术,看他们是怎么聊的,多探索探索,自然就有了自己的话术了,嘿嘿~

C 提高芝麻信用分

芝麻信用分的高低决定了你的宝贝搜索排名能否靠前,在闲鱼卖东西,信用越高,平台给的推送流量也越多。

相反如果你的芝麻信用分较差,那么闲鱼号曝光就非常差,信用分高的人家有100个曝光,那你可能只有10个曝光。

去闲鱼搜索商品,排在前面的宝贝基本都是信用极好的卖家,信用优秀的都不多,更别说良好的以及较差的,都不知道排到哪个角落去了。

所以一个高的芝麻分非常重要,信用不好的人,做项目都没得机会呀

当然信用分低倒也不至于到做不了这个地步,还是有机会的,就是把你的芝麻分养起来,或者是用家人的高信用支付宝账号来玩。

没有必要去买号啊,因为还牵扯到一个收款的问题。

那芝麻信用怎么养?

一句话,多用支付宝。

就是平时你习惯用微信付款的,现在都换成支付宝,并且开通花呗付款,然后按时还款,水电缴费,租赁充电宝、哈罗单车等。

最后还有一个绝招,那就是:高消费!

经常购买高客单价的宝贝,能让你的芝麻信用涨到800以上。

当然这个也得实力允许才行,嘿嘿~

d 交易养号

前面说过,闲鱼买or卖在同一个app,所以订单数可以是你卖出去的,也可以是你买到的,那么你可以先购买别人的宝贝,来提高店铺的订单数。

如果你确实有商品的需求,直接拍你想要的宝贝即可。

要只是单纯的养号,那就去闲鱼里搜索:买个教训,会出来一分钱买个教训的很多商品链接。

这些本来就是玩家用来做闲鱼任务的,咱们不但可以养号获得好评,还可以获得闲鱼币,这波操作可以说是稳赚!

按照以上几点,认真坚持去做几天,然后就可以尝试上架宝贝了。

想要知道这个号有没有养好,只要看宝贝上架后他的流量和曝光就行,只要有浏览和曝光,证明这个号就没问题,可以正式上架宝贝开始操作。

三、闲鱼爆款打造玩法

第一、如何选品以及选品技巧?

一般在闲鱼上售卖的商品就两种

虚拟产品和实物产品

先说虚拟产品该怎么选?

很简单,看同行卖什么火爆,你就去卖什么

虚拟类有哪些?

比如:

虚拟操作简单,不用发货物流等繁琐操作,并且一份多卖,0成本。

但还是不建议大家去做,因为有知识产权,容易被举报,而且虚拟产品在闲鱼不受保护,一但有人举报你,基本上这个号就废了,干不长久。

所以适合我们长久做的就是实物类,容易批量操作,有复购率,因为实物它不是一锤子买卖,后期还可以导入微信来稳定客源。

那实物类产品应该怎么选?

2、通过闲鱼分类板块,免费送里找,最简单的方法,但对于新手来说会有出其不意的效果。

3、去淘宝、拼多多的等购物平台看分类,抖音快手里面找爆款。

像上面这些产品我们都是可以去操作的

但切记掌握好选品核心:挖掘用户需求,然后满足客户!

而闲鱼的用户群体无非以下几种:

l 经济能力有限的学生;

l 实用大于一切的淘货党;

l 有着特殊爱好的个性玩家(人民币玩家)

1、对于学生来说他们会需要文具、手办、小礼物等,还有像游戏掌机、潮牌周边、电脑3c这类的也会比较好卖。

比如:

2、那对于宝妈来说,她们会需要性价比高的生活用品、美容护肤用品、母婴用品等。

比如:

3、而对于淘货党来说,手机数码、家用电器、相机镜头等一定喜欢,宝贝不一定非得是真的二手,关键是价格要比新的便宜。

比如:

4、最后是个性玩家,他们品味独特,需求多样化,并且不缺钱,像古玩、藏品、手工定制品是他们比较需要的。

比如:

选品的时候还要参考一下几个标准:

并且一个号尽量只卖同一个大的类目,不然会影响账号的整体权重。

看完了选品,那么现在你可以活动下手指,双击屏幕,然后咱们接着往下讲。

第二、从哪个渠道进货?

知道怎么选品了,那么从那里进货呢?

咱们只要知道从拼多多或者1688拿货就行,最多再玩个淘宝联盟(赚佣金)。

看到很多文章,列举出一堆进货网站,什么世界工厂、采源宝、义乌购、包牛牛等等~

对于个人玩家来说,这些渠道其实根本就用不上。

所以这里我也就不去说了

平时用的最多的就是拼多多以及1688,而流程也非常简单:

相当于你在闲鱼发布商品,买家下单后,你再到拼多多下单,留买家的收货地址,然后上家那边发货,回到闲鱼把单号发给客户,点击发货即可。

每单加个几块几十块给它卖出去,这么一来一回,差价就赚到手了,而闲鱼玩的就是这种 一件代发模式。

1688也是同样的操作流程

不用囤货压资金,也就不用担心卖不出去什么的,相应的也不存在什么风险。

看到这里可能有同学开始冒问号,买家为啥不去拼多多或者1688买,要到你闲鱼来下单对吧?

理解一点就行: 信息差、价格差

虽然现在拼多多因为漫天的广告以及洗脑神曲,让不会网购的人也知道它的存在。

但也因为微信时不时收到帮我砍一刀的信息,让很多人对拼多多神烦,觉得拼多多特别low,还有觉得拼多多假货特别多,所以导致根本不去下载拼多多。

但你要说拼多多真的有那么差劲吗?倒也还好,像我平时也会去上面买一些小东西,确实便宜,并且质量也还行。

所以别人不知道的,不用的,但我们知道,我们会用,那咱们就可以赚钱!

而1688属于一个B2B平台,做批发采购的,直接对接商家,所以个人购物会去淘宝、去京东、去拼多多等,而不会想起去1688买东西。

第三、上架宝贝及开单

会选品也知道从哪里进货了,现在我们来讲上架宝贝的技巧。

首先是标题

买家是通过关键词搜索宝贝,所以我们的标题要写满30个字,不需要多通顺,但是你要把宝贝能叫出来的名字都加上去,这样能增加宝贝被搜索到的几率。

最简单的方法就是直接找到你上家的标题,因为那些大店都是有专业运营的,他们的标题可以说非常的优质了。

把它复制过来稍加改动,加上一些营销词“ 特价、亏本、清仓、全新包邮 ”等等~一般营销话术都写在开头,直接抓住买家心里,觉得能低价买到好东西。

有品牌的再加上品牌词,可以蹭品牌流量嘛

接着讲主图怎么选

还是一样,从上家的商品图来找,想要体现是自用的就从买家秀里找。

选那种背景干净,能突出商品的外观特点,并且图片清晰度高的图片,能让人看着舒服的有点击欲望的。

所以从拼多多选品真的是超简单,找到你要的产品图片,然后长按,可以一键保存所有图片,方便到超乎你想象有没有,哈哈。

然后是文案

基本公式:营销话术+产品信息+邮费相关问题+仅支持邮寄

这个就是一个比较优秀的模板案例,四要素全部具备,大家可以参照这个模板来写。

还有一点要注意的是邮费问题,现在购物大部分地区都是包邮的,但一定要记得去询问你找产品的上家客服,偏远地区发不发货,是否要再加邮费,因为有的偏于地区是不包邮的。

第四、如何开首单?

1、一个字“shua”

不管做哪个平台,shua单都是必不可少。

假如你的号是新号,没开过一单,那么,怎么开首单,这里告诉你两个绝密的方法。

方法一

用自己家人的号,给自己的商品弄上一单,这样你的号就会有流量了,

推荐弄出3单。

有了第一单,你的自信就有了,这样你才有信心搞下去。同时闲鱼也会扶持新店,这样或多或少,你的闲鱼排名就会上去,你的订单就会多。

方法二

为什么要刷这几个属性?

“ 我想要 ”是体现客户的购买意愿,想要你的商品,就会通过“我想要”这个按钮来找你咨询,我想要越多,说明你的商品越受欢迎,自然的这个商品权重就会提高,排名靠前。

” 超赞 “也是权重评判的一个维度,表明这个商品的优质程度。

“ 留言 ”则是表示商品的受欢迎程度。

刚开始基本就是10个我想要,5个超赞,2~3条留言,后期适量递增即可。

2、坚持每天上新一两款商品,隔段时间删除掉浏览量低的商品,坚持上新能带来曝光的。

3、标题、图片按照上面我讲的去做,另外就是价格一定要合理,参考同行定价,保持上下浮动即可,不可太高,当然也不用太低,不然没利润可赚就白干了。

4、提高好评率

我们在网上买东西,第一眼,很多人都去看评价,看别人使用情况,所以,好评决定销量。

我们要认真对待每一个客户的评价,尽量做到99%的好评率。而且尽量做到0差评。

按照上面的方法,用自己的家人号给自己评出第一条好评率,这样当有人看到你商品的评价时,会增加好感,提高出单率。

做好以上这几个环节,新手基本一星期左右都可以出首单。

第五、优化排名

不管你做哪个行业,一定要学会去找行业对手,分析对手,做闲鱼也是同样的,只要你把排名前10个同行研究透,你就是玩闲鱼的高手。

1. 每天擦亮,擦亮意味着这个宝贝今日将重新曝光

2. 擦亮时间8-10点,12-14点,20-23点。

3. 重新编辑宝贝,然后发布,哪怕你一个字没改,它也会相等擦亮,继而增加曝光。

4. 提高交易数量,宝贝的成交量是闲鱼给予流量的重要权重指标,可以参加免费送活动,邮费设置12元,去拼多多找到性价比高的产品,哪怕前期不挣钱,但成交量上来了,账号权重自然也会提升,自然曝光就高。

5. 引导买家给你的宝贝点赞、收藏。

6. 经常逛逛闲鱼,保持在线。买家收到货以后主动联系,寒暄一下要好评。

四、如何做到长期稳步发展

售前准备工作

1、首先设置好自动回复功能,把买家经常问的问题,直接自动回复,这样可以减少多次人工回复的压力。

2、切记打开闲鱼APP通知,买家咨询的时候可以及时收到信息,千万别因为回复不及时而流失客户。

3、跟买家聊天态度要好,语气要亲切,上来就“亲亲,您好呀”“亲亲,在的呢”等,具体可以参考淘宝卖家的话术。

4、很多买家喜欢搞价,可以适当的给他优惠,然后要求他收货后给我们好评来交换。当然,砍价太多的买家,我们就坚持我们的低价好了,但也别得罪他,他觉得不合适,自己会走。

5、做客服也相当于销售,所以基本的销售话术一定要掌握。

聊天中尽量不去主动推销自己的宝贝,给别人感觉你急于卖掉,这样谈判自己会处于弱势。

售后如何处理?

售后其实是非常简单的,买家申请退货,你就去货源平台申请退货,然后把退货地址填写到闲鱼上,点击同意退货退款就可以了。

如果是商品本身的问题,卖家会承担运费。

一般平台都有退货运费险,买家货退了之后,你再转给他就可以了。

重点注意:

不要去违规,账号就是我们的一次性资源,一定要按照平台的要求去操作。

产品里不要出现像仿、精仿、高仿这样的词

还有极限词最好、第一、历史最低等等。

交流时不能含有推广的词

还有阿里外的购物平台,唯品会,拼多多,网易考拉,国美,京东,58同城,转转,苏宁易购等。

不能发含有辱骂的词汇,SB(尤其注意USB,里面包含了SB 所以不要用)。

结尾,写在最后

其实关于闲鱼的玩法、技巧和套路还有很多

有非常多需要注意的细节,我也会持续分享运营实战中的经验和技巧。

如果这篇内容对你有帮助有启发,希望你能 给我 一个赞 噢!这将是我继续分享的动力!