从 4 人在 200 分销商,一件百搭卖出 400 万,这家店为啥这么牛?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-12      浏览量:0
专栏 | 有赞分销平台

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* 全文 1791字,阅读需 6 分钟

伍亩田是一家根植于深圳本土,以原产地应季生鲜、健康滋补食材、地标特美食为主的电商平台。作为有赞分销市场的一名供货商,伍亩田已有近 4 万个分销商,全年推广生鲜美食单品 300 余款,2018 年的分销供货金额超过 3000 万元。

商家心声

加入有赞供货商之后,我们的月均销售额一直保持稳定增长,分销销售额已经占了总销售额的 30% 到 50% ,相信未来还会更高。

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农产品加标签

选品包装有一套

伍亩田创立于 2013 年,初创团队只有 4 人。

在当时,生鲜果蔬市场无外乎菜市场、超市和门店,顾客要买一个土豆,只会思考要去哪里买,很少关注它从哪里产。


初创团队注意到,像陕西富平柿饼、褚时健橙子这些大单品,凭借优质的原产地,打响了自己的品牌,有效突破了渠道的限制。也就是说,只要品质足够优秀,原产地会成为吸引顾客的标签。于是,致力于打造原产地农产品的伍亩田应运而生。经过几年时间的沉淀,他们总结了一套选品包装的方法论。

首先, 给选品打上产地、营养价值、口味、相等标签 ,比如湖北恩施富硒小土豆、海南牛奶玉米、海南黄金百香果等等。这些标签犹如文章的标题,是吸引消费者的首要因素。

第二,伍亩田在产品详情页或微信推文中,将农产品的 生长环境、成长过程 全部展示出来,细致到种植作物的土壤,表面的露水,甚至还会放上农场主的照片;

第三,产品规格、营养价值、口感等都 用贴近生活的文案 一一描述,比如「最大果直径比硬币还大」,必要时还会配上高清图片或视频;

△ 左图:农产品生长环境;右图:用贴近生活的文案描述产品规格和新鲜度

第四,从采摘、分拣、打包到配送,每一个步骤都通过 实拍图 展现在顾客面前,甚至附上了盖有各地公章的样品 检验报告

△ 左图:步骤实拍图;右图:产品检验报告

六年来,伍亩田走过全国二十余个省市,寻觅到了一百多个优质的农产品原产地。通过对选品的包装,他们成打消了顾客的疑虑,渠道覆盖粉丝超过 500 万,复购率稳定在 50% 左右,单是今年 2 月份上新的青汁豆浆,销售额就突破了 400 万 。

另外,伍亩田还会帮助偏远山区的老农销售滞销蔬果,五年来已帮助上千家农户解决了水果蔬菜销路难的问题,实现了公益与销量的双赢。

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加入有赞供货商

完善分销机制

2015 年,伍亩田注意到有赞分销市场有很多优质的渠道资源可以对接,加入供货商可以让更多人帮忙卖货。

彼时的伍亩田已有一定的粉丝基础和供应链实力。年底,伍亩田入驻有赞供货商 ¹ 。四年时间,伍亩田一步一个脚印,逐步完善着分销机制。


1.  FAQ + 社群,及时解决分销商问题

伍亩田的产品经理、商务 BD 以及售后客服均在分销商业务群内,只要分销商有问题,在 15 分钟内响应并尽快解决。另外,伍亩田还设置了产品 FAQ ,提前预判分销商可能会问的问题并快速回答。分销商得到重视,自然更有动力和底气去推广商品,忠诚度也会更高。

2. 设置分销商激励与扶持政策

伍亩田根据销量,把分销商分为两级,高等级的分销商能获得一定的折扣,从而产生更强的市场竞争力。

针对优质分销商的店庆等市场推广活动,伍亩田还会适当给予让利、赠品等扶持。

3. 帮助分销商做分析

伍亩田还会帮助经销商分析产品推广、成交等数据,对推文率不足的分销商进行粉丝和客群分析,从推广时间、标题偏向以及选品等角度全方位地帮助分销商找到适合自己的体系。

△ 左图:及时响应分销商问题;右图:给分销商提建议

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三步优化方案

提升商品曝光

在有赞分销市场,要想吸引到更多的分销商,商品一定要有曝光量。伍亩田是怎么做的?

首先,上架到分销市场前,针对商品 配置营销活动 ,如第二件半价、限时折扣,这类活动仅适用于一个单品,能够有效提升该商品的前期销量,让商品在分销市场的排名更前;

其次,伍亩田会利用 有赞分销市场的活动 进行推广,比如入驻有赞推荐供货商 ² ,以获得微商城精选市场广告、微小店推送等更多的曝光;报名分销市场的主题活动 ³ ,和其它优质供应商进行联合推广,提升商品分销次数。

△ 伍亩田入驻推荐供应商后,商品在分销市场得到曝光

伍亩田还会精心打造自己的商品推文 ,努力进入内容导购模块中的「必卖爆文好货」板块,而分销商一般都会选择有推文并且内容极具吸引力的商品。

△ 左图:有赞分销市场的爆文入口;右图:伍亩田的推文

除此之外,伍亩田的负责人经常参加有赞的年会、市集、沙龙等活动,展示自家产品,从而与其它商家达成渠道资源互换。


从最初的 4 人团队,到如今的 40000 个分销商,伍亩田的脚步仍未停止。未来,伍亩田打算往深度剖析分销商需求的方向发展,以营销方案输出代替单一产品供应,让分销商流量变现效果最大化。

• 本篇案例使用的营销工具相关教程:

(1)入驻有赞供货商

(2)入驻有赞推荐供货商

(3)报名有赞分销市场的主题活动

(4)分销商品关联推文

开店联系:陈威宏 13560456699(微信同号) 官网:www.

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