跨境快消品想能赚钱,可以尝试做批发

作者:jcmp      发布时间:2021-04-12      浏览量:0
从一定程度上说,国内电商是跨境电商的

从一定程度上说,国内电商是跨境电商的前驱,分销要不要做,我们可以结合国内外情况加以分析。

1、分销可以给你增加销量

首先,跨境分销可以给你增加销量,道理很简单,更多的展示=更多的曝光=更多的销售机会,此外分销的产品和其它产品混合销售,还可以刺激消费。

2、分销可以帮你打造品牌

其次,跨境分销可以帮你打造品牌,打造品牌的方法就只有两种,一种是自己去打造,但过程很漫长、很辛苦、要时机、要资金、要毅力等等;另一种是借助别人的力量,比如分销,高密度的平台展示,可以更加快捷、频繁地进入消费者心智,形成品牌。

第三方分销平台一味地追求大和多,一方面供货方多,但产品良莠不齐,热品、新品大量分销,旧品无人问津,很多供货方背负着巨大的库存压力。另一方面分销商多,退货、丢包等纠纷没有一个好的解决方案,响应速度也慢,分销商累觉不爱,也没积极性,整个供应链都非常松散乏力。

2、借助海外仓处理滞销的玩法

海外仓货物滞销时有发生,于是衍生出了海外仓滞销分销的玩法,由第三方海外仓搭建分销平台,但实际情况是供销双方很业余,首先在产品上,你都卖不出去,别人凭什么有信心卖出去。

其次滞销品处理本来就是一次性,就算别人卖得不错,你还敢继续备货吗,而他辛苦培养起来的Listing没货了,他肯定会选择跳出,双方都不信任,谈何分销。

随着跨境分销不断试错,有很多工厂和卖家开始在失败中觉醒,意识到供应链精细化的重要性,涌现出一些供货方亲自搭建分销平台的新玩法,非常滋润。

1、内部创业式分销

供货方是卖家公司,分销商是内部员工,公司提供一些价值高的产品并备货到海外仓,员工只要在公司业绩达标,都可以业余时间去开店。

这种分销模式的好处是:

第一,公司规模大了,想创业实现自我价值的大有人在,给优秀员工一个内部创业机会并实现财富增长,在留住优秀的员工的同时还能给公司创造更多的收益。

第二,供货方和分销商都是面对面的熟人,都知根知底,比较容易避免分销商的恶性竞争、跟卖等。

第三,产品都是一些价值高的大货,备货到海外仓,帮分销商解决资金和物流问题,降低分销难度,让分销商更容易成。

销量好的分销商赚到了钱,也更容易树立标杆作用。

2、深度绑定式分销

分销商选中产品下单后,需要支付一定比列的押金,供货方才会发货,双方深度合作。

这种分销模式的好处是:

第一,支持分销商备货到FBA,备货上双方都要垫付资金,以确保质量和销售动力。

第二,支持贴牌生产,供货方甚至支持品牌共有或者转让。

第三,支持退货到海外仓,然后供货方负责退件拍照、上传、认领、维修的服务。

3、孵化式分销

供货方除了提办公场所、账号、产品、物流之外,还提供培训,从社会和行业源源不断地招募跨境电商创业者,优胜劣汰,孵化优秀的跨境电商小团队的同时,还能很好的分销供货方的产品。既有产品收入,还有培训和物流等收入。

这种分销模式的好处是:

第一良好的竞争机制,小团队积极性非常高。

第二,专业、批量的培训,人员培养时间短、成本低,团队数量快速增长。

第三,孵化期间,账号、产品都和供货方绑定在一起,团队流动损失也非常小。

此外,还有其他新型分销玩法,比如展柜玩法,国外人口密集度低,人流集中的地方就是大型购物中心,在购物中心设置无人展柜,消费者只需扫码,即可在线下单。每个展柜就是一个分销渠道。

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